2013-10-24     第一财经日报

10月15日开幕的第114届广交会上，“绿色环保”产品成为热点。作为全球空调业龙头的格力电器，也有多款节能环保产品亮相，吸引了各国客商的目光。

没有高调的海外并购，格力以其一贯的务实姿态，凭借不断的产品创新和过硬的产品品质，重新诠释“中国制造”的内涵，为树立中国的“世界品牌”而努力。

在全球经济复苏未完全稳固的情况下，格力今年出口收入增幅将冲击20%的目标。

出口保持快速增长

在本届广交会上，从“全能王”系列空调、直流变频离心式冷水机组、太阳能空调、房车空调、新能源空调、空气能热水器、空气净化器等全系列产品，格力以强大的节能环保产品阵营，而备受瞩目。

格力海外市场相关负责人告诉《第一财经日报》记者，格力今年1~9月出口增长接近20%。

对于明年的出口走势，该负责人持乐观的态度。他认为，按目前的订单情况，格力明年出口大约会有20%的增幅，这种信心一方面基于该企业各主要出口国家市场需求出现恢复性增长，另一方面与格力自身掌握核心技术竞争力、自有品牌出口比例提升有关。

从格力电器半年报看，2013年上半年，格力电器出口收入增幅高于内销增幅，出口的收入占比明显提升。格力今年上半年，外销收入达103.97亿元，同比增长11.9%，高于内销8.21%的增幅。

格力电器董事长兼总裁董明珠在今年5月20日的股东大会上说，格力现在出口利润已经明显改善，主要源于自主品牌出口和技术升级。格力还在推动中央空调的出口。“还要两三年的时间，格力可以得到一个截然不同的自主品牌在国际市场上的地位。”

节能环保产品带动

产品结构、市场结构、出口方式的转变，造就了格力电器近年出口业务的快速增长。

“产品结构带来的增长，大于数量增加带来的增长。”上述格力海外市场负责人向本报记者坦言。

他举例说，随着能效标准升级，格力出口到欧洲的空调100%都已是变频空调。而据“蒙特利尔协议”，全球所有发展中国家从2015年开始都要淘汰R22冷媒的空调，转向使用环保冷媒的空调，因此，印度、东南亚、阿根廷、墨西哥等国家和地区都在逐步进行切换。

业内人士表示，总体来看，欧美空调市场的增幅在放缓，但发展中国家由于有更换和新增两种需求，因此仍保持强劲的增长势头。

面对全球市场变幻，产品力成为格力的核心竞争力，尤其在节能环保产品方面。

2011年，格力研发出R290新冷媒环保空调，采用目前国际上认可的完全环境友好型制冷剂。

马尔代夫是一个平均海拔不足一米的岛国。全球气候变暖、海平面的上升，让这个美丽的国家面临着“灭顶之灾”，节能减排成为该国的核心政策。2011年5月，马尔代夫政府从中国采购了一批真正的“无氟空调”——R290环保空调，其中一部分供国会大楼使用。

之后，格力进一步加快对空调节能技术和友好型冷媒的探索与研究，不到两年，第二代太阳能变频空调与R32新型冷媒环保空调又先后在格力成功研发，并下线量产。

2012年年底推出的全能王空调，应用格力的双级增焓的压缩技术，不仅使适用范围扩大至-30℃到54℃的环境，还具备强效去除PM2.5等功能，可满足环境污染比较严重的国家的迫切需求，提升生活品质。

商用机领域，格力推出250冷吨到1500冷吨的直流变频离心机系列产品，是迄今为止最节能的离心机组之一，已中标100多个重点项目。

格力在节能环保领域取得的成就受到了联合国的肯定，获得1466万美元的基金，成为中国家电行业首个获蒙特利尔多边基金的企业。

大力发展自主品牌

提升自主品牌出口，是格力扩大海外业务的另一个引擎。

2012年3月16日，格力形象片亮相素有“世界的十字路口”之称的美国纽约时代广场，彰显了格力全球化战略的强大决心。

董明珠曾表示，“格力的国际化，更有价值的是自己品牌的走出去”，而“一个品牌走出去，更多的是要有一个很好的技术支撑，只有技术才能改变品牌形象”。

在这位“铁娘子”的理念中，格力要打赢国际化这一仗，不是依赖简单的低价来扩大规模，也不能过分依赖OEM（代工）的模式。

所以，2008年，国际金融危机蔓延之时，有的企业因为找不到订单而苦闷挣扎，格力却拒绝了某外资企业数百万台套的空调贴牌生产订单。

格力始终坚持在出口上不追求短期利益，而是以技术研发投入和优异的产品质量来驱动，这些先决因素让格力在多年OEM出口中积累下良好口碑。而当格力推自有品牌时，海外渠道商基于对格力产品的信任则愿意去推广。格力最终的目的是要实现百分之百的自主品牌出口。

目前，自主品牌产品已占格力海外销量的30%，覆盖100多个国家和地区，“我们在沙特销售的20万台空调均是格力品牌；在马尔代夫格力建有专卖店，自有品牌销售占75%；在俄罗斯、意大利、保加利亚等一些东欧国家，格力也有很明显的品牌优势。”上述格力海外市场负责人说。

与对手不同的是，格力的国际化，没有选择海外并购的方式，而是采用“先有市场、再有工厂”的策略。通过寻找海外代理，一步一个脚印地建立自己的客户和渠道。这条路看似漫长，开始也不好走，但只要坚持技术创新和过硬品质，也许能“后发而先至”，而且付出的成本比较低。