冲击1200亿信心十足 格力电器进入互联网时代
来源： 新闻时间：2013-12-25 浏览次数：1015
2013-12-23 珠海特区报
12月21日，经权威机构及专家组鉴定，格力电器首创的“不用电费的中央空调”——光伏直驱变频离心机系统荣获“国际领先”认定，这是格力电器第十二个获“国际领先”认定的核心技术，又一次抢占全球制冷技术的制高点。
格力电器掌舵人董明珠在接收媒体采访时表示，对于今年预定目标的实现信心十足，同时“明年还将以销售、利润20%的高速增长势头要求自己。”对于传统制造业缺乏互联网基因的说法，董明珠立刻用反问表示否认，“实际上我们早就走进了互联网时代。”
互联网基因：
格力电器早已走进互联网时代
在去年营业收入超过千亿元的基础上，格力电器2013年提出了总营收突破1200亿元、利润和税收都过百亿的目标。时至年终收官，对于预定目标董明珠信心十足。“对企业而言，只要我的产品做到最好，就算行业出现疲软，我的份额也不会发生变化，而且这时候消费者会更加理性地进行选择。”
董明珠的底气有数据支撑。今年三季报显示：前三季度格力电器实现营业总收入887.59亿元，同比增长15.03%；净利润75.79亿元，同比增长42.13%。其中第三季度创下了近年来最高单季盈利纪录。格力电器的逆势猛增仍在继续。
近日在中国经济年度人物颁奖典礼上，共同登榜的珠海企业家雷军和董明珠现场10亿对赌小米5年之内销售额能否超过格力。在发布会致辞中，董明珠主动又拿这件事开起了玩笑：“他（指雷军）只敢输一块钱跟我打赌，但是我敢赌十亿。”董明珠斩钉截铁，“因为格力电器不可能被人超越。”
采访中，有媒体问及董明珠对于“传统制造业缺乏互联网基因”的看法，董明珠当即反问：“请问什么是互联网基因？”董明珠说，很多人把互联网概念搞错了，认为只是一个单纯的线上买卖。“互联网更大的作用是提升企业和人为效率。现在格力在全国的中央空调已经实现远程监控，消费者不知道坏没坏，我们可以通过数据分析远程监控你的产品质量，你认为是不是用了互联网？”董明珠说，“实际上我们早就走进了互联网时代。”
“虽然现在是大数据时代、互联网时代，但我们不仅把这样的技术应用到营销上，而且还应用到企业管理和技术开发上，通过这种先进技术快速提高我们的效率和效益。”董明珠说，今年格力电器将实现税收一百亿、利润一百亿的双百目标，“明年还将以销售、利润20%的高速增长势头要求自己。”
电商合作：
市场需要的理所当然应该去做
此前现场对赌中，董明珠一句“把马云请进来，世界就属于格力”引来诸多揣测，格力电器的电商合作之路广受关注。“我觉得大家一定要把门店作为传统模式、线上作为现代模式不完全正确，传统模式的持续发展也可以融入现代消费方式中去。”董明珠表示，只要市场需要的，理所当然是应该去做的。
“我相信格力电器会把消费者需求摆在最重要的位置，多种形式的营销是必然的。”董明珠说，会以很平常的心态去做这件事情（线上销售），“它只是给我增加了一种消费的方式。只要消费者需要，你喜欢线上我就为你线上，你喜欢线下我就为你线下。”
但董明珠同时强调，空调具有非常的特殊性，并不是网上采购一个就能用，需要后续很多服务稳步前进。对于未来线上销售所占比例，董明珠说：“按照市场需求做这件事情，既不讲比例，也不讲什么时候开始，我只讲市场需要怎么样我就怎么样。”
记者追问，格力电器是否会同马云展开合作？董明珠笑笑：“忠诚于市场、诚信于消费者我肯定合作，这是我选择的条件。如果有欺骗的、以次充好的，肯定不是我合作的对象。”“那马云呢？”记者继续追问，董明珠“狡黠”地一笑：“我刚才已经回答过你了呀，再问我就拒绝回答。”
绿色环保：
从源头上去做没有造成污染的产品
如今，中央空调已成为格力电器重要的业绩增长点。此次面世的“光伏直驱变频离心机”堪称“不用电费的中央空调”，是全球范围内太阳能首次在大型中央空调领域得到应用。与会专家认为，其拥有广阔的市场空间，是科技、环保、市场三者有效对接的典范。
据介绍，采用“光伏直驱变频离心机”技术的产品将广泛用于大型办公楼宇、医院、学校、商场等场所。接受记者采访时，董明珠还透露，利用光伏能的家用空调也有望在三个月内面世，未来“从大型到中型到小型都会覆盖。”
尽管市场前景广阔，但对此次面世的“不用电费的中央空调”，董明珠却称更多的不是把利润作为首要考核指标，最重要的考核指标是绿色环保。“在绿色环保上，这个项目可以说是一个颠覆性技术。”董明珠说，“它带来的不是我们这代人享受的时候给未来带来的破坏，而是给下一代人、给人类未来带来更多的保障。”
近年来，消费者对食品安全、空气质量、水质好坏的关注与日俱增，格力电器也顺势推出了净水器、空气净化器等产品。“不是说因为有污染了我们打擦边球，有销售额了很高兴，我们更希望从源头上去做没有造成污染的产品。”
董明珠表示，环保不是一个格力能够完成的，希望更多企业围绕这个目标做一些事情。“每一个企业都尽环保的责任，每个企业做出的产品都不要污染环境，这个社会的PM2.5就没有了，天空就蓝了地也绿了。”
精彩语录
格力电器“光伏直驱变频离心机”项目技术鉴定会这天，400多名嘉宾记者来到格力电器见证这一刻，跟平常电视上的形象不同，这天董明珠穿着一件粉色风衣，系着一条蓝色围巾，亲和力十足。
面对发布会后将自己团团围住的媒体，尽管车辆已经在一旁等候，董明珠还是在寒风中有问必答。三言两语，干脆利落，直击关键。遇到“格力是否准备进军银行业”等犀利问题，董明珠则直言“这好像不在今天的范围之内，我拒绝回答”，然后对提问记者报以微笑。
采访中，一名女记者同董明珠穿了同样颜色的风衣，笑着提问能否合一张影。“当然好啊！”董明珠亲切地转过身来，拍完照后还笑着加上一句：“凭这张照片去买空调一定便宜！”
以下为媒体采访中董明珠精彩语录：
——格力一直坚持专业化，格力产品会越来越丰富。我从来没有认为格力已经多元化，但格力的技术已经多元化。我们有这么多的核心技术，如果不传播出去有点可惜了。
——我希望以后格力推出来的小家电产品都是一个工艺品，每一个消费者用了这样的产品，他打开家门第一个想看到的就是我们的产品。这是我们的梦想。
——是不是增长点是市场说了算。你要做出最美的产品，最好的质量。如果一个产品用了半年就坏了，今天做了再多，明天也不一定是你的。
——被人挖角挖走的东西是没有用的。你怕被别人挖走，你不能守在原来的技术上，你不断要创新，用新的技术来替代他。所以即使挖了我的人、一点技术也是过后的技术。
——不管什么形势的销售，你的根本不能丢掉，那就是诚信。不用诚信来支撑，用什么营销方式最终也是一败涂地。
——我从来不认为售后是一个企业的利润增长点。没有售后是最好的，我不希望在这一块增长利润。如果国家对电器产品有使用年限规定的话，我就敢承诺，在使用年限内一律免费服务。
